高效选择诚信履约合作伙伴，疫后房地产供应链建设的不二法门

2020年，新冠疫情这只“黑天鹅”突袭，给我们的生活、生产都带来了巨大的影响，房地产行业作为国民经济的重要组成部分也受到了一定影响，加之房地产行业进入了深化变革的深水区，央妈出台的“三道红线”更是给房企加上了一道枷锁，所以，如何在现有格局下更好的进行成本控制，是房企此后经营的重中之重。

而针对供应链的有效管理，对降低经营建设等成本方面也有着举足轻重的作用，当然，房企也在以多种方式对供应链企业进行渗透，其中一项普遍行为就是对能够诚信履约的供应链企业进行匹配选择，以更好的降低成本。

那么，如何选择诚信履约的供应商？这是房企普遍需要深化研究的问题，基于房地产供应链的管理层面，一般在如下几个方向值得深思。

供需双方不只是甲方乙方，更是互惠共赢关系

众所周知，房地产建设需要集合土地、材料供应商、相关服务商来为项目进行品质建设，表面上，房企与供应商、服务商是甲乙双方的关系，但是本质上，在市场经济下，能够合理的让渡利润给到合作企业，以保证合作企业能够更长效的为甲方进行服务，是必要的。

房地产企业需要建立高效的供应链系统，那么房企必然需要与供应商双方互相促进，协同发展。需要特别指出的是，供应商优质的产品和服务可以让房企形成产品竞争力，同时房企的需求也会推动供应商产品和服务品质的提升。在与供应商合作时，要有意识地建立甲方品牌，达到双方合作共赢的目的，从而获得产品价格和品质的双向提升。

优化供应链管理系统，应强调诚信履约加权

在控制风险提高效率的同时，节约人工成本和沟通成本。基于清晰的管控模式及管控层级，明确各组织层级在供应链系统上的管控权限划分，并匹配合理的组织架构，为供应系统的规范化和专业化管理夯实组织基础。同时在供应系统的授权上，综合考虑风险、效率和质量，平衡在供应商管理各事项上的集权和授权。尤其是规模化的房企，供应链管理的组织效率对其更为重要。

特别要注意对供应商的行为进行绩效考核，并且定期对供应商进行评级，对于合作好的供应商建立战略合作伙伴关系，这对于乙方来说也具有很好的积极性促进作用，找到合适的战略合作伙伴，也有利于房企与供应商更紧密的捆绑在一起，当然，在考核供应商的服务能力方面，诚信履约是必不可少的考核项，可以说，需要在相关方面进行较高权重的考虑，毕竟工程建设交期严格，应该如行军打仗一般，做到令行禁止，所以，选择诚信履约的优秀供方，对控制成本亦有相当大的帮助。

供方分级，动态追踪，优化供应商信息库

通过完善的分类分级对供应商进行有序管理，并严格把控供应商入库、供应商履约评估及供应商年度评价。供应商的分级可以从战略、优秀、良好、合格和试用期等维度进行，对于履约评估要综合考虑供应商产品和服务的效果、质量及供货速度等各方面，另外需要关注的是，供应商信息库建立之后，需要由专人及时跟进供应商的动态，对于发生重大变动的情况需及时记录和更新。

一方面，通过分级分类，能够更规范化管理供应商，做到采购直达，降低选择和时间成本；另一方面，对这种模式下的供方进行深入追踪，无论是品类还是技术变化做到更优化的选择，还是以给项目打造更多高性价比的选择，这对降低采购成本都是有直接效用的。

标准化、战采、集采、联采，打通供应商诚信体系

在提升产品和服务品质的同时，获取产品和服务在价格上的优势。产品的标准化，不仅能够提高产品的周转率，还可以进一步形成规模效应控制企业成本。

一方面，基于战采和集采的模式，在产品和服务的品类上，企业应优先选用高价值、高质量和高客户敏感度的品类；另一方面，除了战采以外，对于用量较小的品类产品与其他项目或房企打通，进行联合采购，以量换价；再者，企业要更加注重其诚信履约的评估，如变更、签证等问题，并注意确保战采和集采的供应商处于竞争的状态。

通过标准化的构建，以及量化采购的战采、集采和联采的模式，将更有效的为房地产建设的成本降低提供有效支撑。

参考权威专业报告 选择诚信履约供应商

除了如上几点以外，通过权威专业报告的参考，对诚信履约的供应商进行直接选择，亦是更加高效的办法。

2019年，在中国房地产业协会指导下，仟金顶大数据研究中心和中国房地产采购平台联合组建的“履约信用评价组委会”，正式推出了《2019中国房地产500强开发企业配套供应链典型行业履约信用评价报告》，该报告通过真实的市场结论，为行业树立典型的诚信标杆，当然，也为房企和消费者采购建筑材料部品以及服务等方面做出有价值的参考。

2020年，基于新形势，《2020中国房地产500强开发企业配套供应链典型行业履约信用评价报告》（简称《2020版履约信用评价报告》）从首期的7个行业拓展到以厨房电器、空调、电梯、建筑陶瓷、卫浴洁具、橱柜、净水设备、地板、防水材料、涂料、保温材料、太阳能系统12个行业，精装、土建、绿色建材3大类，展开的诚信履约方面评价。

更简单、更高效的选择诚信履约供应商的办法，《2020版履约信用评价报告》给你更真实的答案。

需要指出的是，房地产开发企业、配套供应商与经销商要想在当前竞争激烈的市场格局中取得突出成就，除了具备特定的资源条件、有效地把握市场脉搏和机会外，诚信履约、确立并提升品牌价值，也是检验企业持续健康发展的关键要素。

所以《2020版履约信用评价报告》的信用评价能够筛选出优秀房地产开发企业、配套供应商、经销商，增加外部消费者、投资者、政府、银行机构等对企业的辨识度、区分度和信任度，由此提升企业的核心竞争能力，为全行业的健康发展树立信用标杆。

据了解，《2020中国房地产500强开发企业配套供应链典型行业履约信用评价报告》将在11月6日北京住博会上举办的中国房地产金采供应链合作大会上发布，哪些诚信履约供应商与经销商将榜上有名？11月6日，让我们拭目以待。